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九龙老牌图库看图区从宠物电商市场分析中窥见行业痛点
发布日期:2019-11-05 15:20   来源:未知   阅读:

  本文以宠物电商为主题,分析了这一方向的行业现状、市场现状、用户画像等内容,为相关产品提供了一定的方向指导。

  通过分析宠物物品相关市场环境,收集、分析和讨论目前行业现状,探索用户群体特征和核心痛点,提供产品发展的方向。

  PEST分析是指宏观环境的分析:通过政治、经济、社会、技术这四个因素来分析企业所面临的状况。

  从1980年由于狂犬病疫情流行、卫生部禁止养犬开始,至2000年以后由北上广深、杭州等地先后出台相关政策引导规范养宠,养宠政策从禁止逐渐到有条件放开。

  近年来国家为了监管宠物相关行业,出台了一系列法律法规,开展了多次整顿工作来加强监管和规范,促进行业有序、健康发展(信息来源:中华人民共和国农业部)。

  随着宠物行业的兴起,伴随的是兽医极度紧缺,也制约着国内宠物医疗和医药行业的发展。

  2016年国家发布了《全国兽医卫生事业发展规划征求意见稿(2016-2020)》,提出要深化兽医管理体制机制改革,构建监管服务标准体系,以强化兽医人才建设。(信息来源:中华人民共和国农业部)

  得益于许多国外社会组织的经验,中国成立了众多宠物协会。截至2019年5月,在地方登记的以关键词“宠物”相关的社会组织工93个,与关键词“动物”相关的社会组织共576。目前,中国已形成以各地分会、各种专业委员会、各种俱乐部等组成的格局。

  单身上班族以及二线及以上城市上班族更愿意为爱宠买单,单身贵族往往更容易选择宠物陪伴,也更有时间去照料。

  而如下表格中包含购买食品、用品、医疗、宠物服务等各方面支出也显现出,二线及以上城市上班族由于薪水水平高而更愿意承担爱宠费用。

  截至2018年,养宠家庭数量已超六千万,其中全国城镇养狗总数约5000万只,全国城镇养猫总数约4000万只。

  欧美主要发达国家的家庭养宠比例基本都在50%以上,而中国一线城市的人均GDP已经开始接近发达经济体。随着人均可支配收入的上升和老龄化的日渐加剧,中国家庭养宠比例将持续上升。

  2017年中国结婚登记2016.1万对,同比上一年下降7.0%。香港马会现场开奖4K超高清直播电影《此时此刻·2019大而2018年中国人口出生率为10.9%,比2017年下降了1.5%。宠物具有陪伴的功能,可成为单身青年的精神寄托,同时也可缓解工作与生活压力。

  2014年起,全国65岁以上人口逐年增加,到2018年达15005.0万人。养宠物可提高老年人生活幸福感,代替子女的陪伴,排解孤独感。

  59.1%的宠物主把宠物视为自己的孩子,其次是亲人,占比达27.8%,此外,已婚人士更愿意把宠物当孩子,占比为47.6%,单身群体更愿意将宠物视为自己的亲人,缓解孤独感,占比为50.1%。

  58%的未养宠人群有云吸宠物的行为,养宠人群中此占比高达71%。养宠人群和未养宠人群均最偏爱狗和猫。

  83.9%消费者会经过天猫/淘宝购买宠物食品。线上消费不仅产品丰富,价格优惠且透明,而且更加方便,更符合城市居民的节奏。

  原创内容对宠物娱乐的分享促进了人群对宠物的喜爱。而且这些平台也便于广告传播,年轻群体比起听从医生或宠物店主等专业人士的建议,更倾向于从网上获取各方信息了解,在主动了解的过程中,也就促进了消费。

  波特五力模型分析一个行业的基本竞争态势。竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自在同一行业的公司间的竞争。

  宠物市场最大的消费模块,主要包括主粮、零食、保健品,其中主粮占最大占比。

  目前国内宠物主粮市场的竞争格局仍以品牌竞争为主,而且由于国外宠物市场成熟较早,目前还是以外资品牌占据主导地位。国外品牌宠物主粮更可靠,营养更完善但是价格更高。

  国内品牌则相反,国内自主品牌多拥有自营店,而且国外大厂在国内少有直营商铺,一般通过国内代理或海外代购渠道售卖,整体价格比较透明,议价能力不强,重点是渠道是否真实可靠。

  医疗是宠物相关市场中最灰色的模块,收费没有统一标准且信息不对称。多集中在一二线城市的中心城区,但是彼此竞争大,医患信任低(仅52.9%的宠物主对医疗服务满意,47.1%的宠物主对医疗服务不满意)、收费高昂等原因,淘汰率比较高,议价能力不强。

  E宠商城、波奇网等:有线上网店、淘宝店和手机APP商城,食品为主,用品为辅,主要宠物对象为狗和猫,优势为体量大、商业化程度高,有部分品牌合作,但网上评价褒贬不一。目前也在发展一些内容服务,提供UGC测评类、医疗指导、饲养指南等,但尚不成熟。

  疯狂的小狗:与上两者不同,为自产自销,面对狗宠市场,线上+线下商铺直营模式,近两年异军突起,走高性价比-低端市场,被视为手机里的“小米”品牌。

  有宠、鲸宠、铃铛宠物等,类似于“小红书”,以内容为主,商城为辅。看似是满足宠物领域细分市场需求,但是内容流量仍远不如其他主流平台(小红书、抖音、B站、微博等),而且商城没有优势,属于比较劣势的一类。

  综上分析,其中直接竞争对手主要是已存在的体量大、商业化程度高的电商平台,已经积攒起了一批信任度比较高的用户(因宠物粮市场鱼龙混杂,宠物主多为上班族,怕麻烦,且同一规格产品价格短期浮动不大,一旦建立了信任感,就比较难打破),而用品市场多伴随食品市场发生。但目前大品牌的官营渠道不多,再加上这些电商口碑参差不齐、品牌入驻仍少,影响力尚不足够。

  而潜在进入者中最大的竞争者就是上游供应商,虽然他们优势很明显,但目前很少有上游供应商直营。

  市场阶段一般分为导入阶段、发展阶段、成熟阶段和退出阶段。从前面的宏观分析来看,国外品牌仍主要靠海淘代购,缺少 官方渠道,国内品牌质控标准不一,去年农业部才发布一系列规定和要求。医疗系统更是完全受市场调控,对价格没有监管和标准,也没有渠道去规范医患矛盾。市场需求已经催生出多个细分市场,但尚未出现行业垄断现象,故而认为该行业处于发展阶段。

  中国宠物行业在2018年达到1708亿元的市场规模,增长率接近30%,并且近几年的增长率持续上升,预计到2020年,市场规模达到3千亿级别。

  宠物食品行业在2018年达到934.0亿元的市场规模,九龙老牌图库看图区,增长率达86.8%,较2017年有了较大幅度的提升。

  在中国宠物消费用户职业统计当中,企业职员站28.3%,其次为家庭主妇12.8%。这些群体多数是处于工作和经济压力之下的空巢人群,缺乏陪伴。

  汪星人偏爱安静祥和的三四线城市;喵星人偏爱生活节奏较快更便利的新一线、二线城市。可能是因为狗狗更需要投入更多精力陪伴以及更广阔的空间,且一二线城市对狗狗的管制更严格,而猫猫不需要遛,仅室内饲养即可,偏安静,更适合在大城市饲养。

  多数宠主不仅未婚且无财产,其中猫猫铲屎官更甚。且收入大部分处于中等偏下水平,有房有车比例不高。

  根据以上数据分析,目标市场更倾向于一二线城市、单身或未婚的年轻奋斗群体。该用户群体接受新事物更快,更易受互联网信息影响。有数据表明,养宠人群的日常生活更偏好“安静”,闲暇时间喜欢追剧或上网,而且习惯网购和线 市场定位

  但是目前市场痛点,从两个大方向来说——食品用品和医疗,在国内都不尽完善。

  养宠用户,尤其是养宠新手,每天从网上接受海量信息,但无法做出自己的判断,给宠物买的食物用品也难辨真假,宠物医疗更是不尽人意。

  国外的宠物行业比较成熟,目前国内也在逐步规范,但是行业也亟待建立标准。但需要把握两个核心:

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